107 做准备

听完程蔓的话,程亮的第一反应当然是感动，差点就要一口答应下来。

只是话还没说出口，程亮就冷静了下来,问道：“这两个生意，你更倾向于哪一个？”

“我觉得都行。”

程亮却没有轻易相信,继续问道：“总有个先后。”他们就两个人,做一个生意都人手不够，何况是两个方向并行。

程蔓抿唇：“如果非要排个顺序，我比较倾向于办辅导机构。”

这几年临江的家教行业发展得很快,基本上条件稍微好点的家庭，都会在孩子中高考前一年请家教,条件再好点的,请的时间也会更长。

临江大学的学生最抢手,课时费已经从当初的两三毛一节课,涨到了两三块一节课。

其他学校的学生倒是没那么贵,好学校课时费在一块钱左右,没那么好的学校在五毛钱左右。但就是这样，按照一周四节课来算,一个月光家教费也有十来块。

而这时候一个国营正式工的工资才三四十,十来块差不多是他们三分之一的工资。

另外，普通大学生家教费虽然便宜些，但如果可以,家长肯定还是更想请临江大学的高材生来给孩子讲课。

这种情况下,如果有个能请到高材生当老师,价格又很便宜的机构出现，应该不会缺生源。

除了市场已经起来，在办辅导机构上,程蔓还有其他优势。www.ksdgu.com 大树小说网

首先她是临江大学毕业，本身可以说是活广告，而且上学这些年积攒了不少人脉，师资这一块不用担心。

其次她早几年做生意挣了不少钱，资金这一块也不用愁，场地她也有，从她过去几年买的房子里空一套出来就行。

最后是生源，程蔓是本地人，又做了好几年生意，临江几个国营大厂都有她认识的人，生源也不用太担心。

所以，程蔓现在办辅导机构，可以说是天时地利人和样样俱全。

再看电器行业，市场不用说，肯定是很广阔的，改革开放后随着人们生活水平的逐步提高，这方面的需求也越来越大。

生活中少见电器，不是因为大家不需要，嫌太贵舍不得买，而是这时候带“电”字的东西，都需要票才能买。

而票，是普通人很难弄到的。

只要他们能弄到不要票的电器，完全不用发愁销路。

可问题来了，他们要怎么样才能弄到不要票的电器？

程蔓知道倒春寒过去后，粤省会出现很多私营的电器厂，而这，也是她刚才说如果做电器生意，他们需要去深市的主要原因。

但去深市后能不能打通进货渠道，程蔓心里也没底。

因为电器市场的需求缺口太大了，而那些电器厂起步初期规模都不会很大，供应很难跟得上需求，生产出来的电器根本不愁销路。

他们两个外地人过去，人生地不熟的，想打通渠道进到货，很难。

当然渠道打通后，利润也是巨大的。

如果没有另一个选择，程蔓这两年肯定会去深市走一趟，但现在她确实没有那么着急。

听明白程蔓的想法，程亮开始思索起来。

就像当初他找程蔓合作，她要考虑她的优势所在一样，现在角色翻转过来，他也要考虑他的优势所在。

但说实话，如果是开辅导机构，程亮找不到自己的优势。

首先他自己成绩就那么样，本身七七届高考就比较简单，只有初中水平，再加上高考已经过去五六年，现在让他做高中题目，他真不太会。

其次不管是跟程蔓合伙做生意，还是进机械厂后做的工作，他都更偏向于技术，人脉没有程蔓广。而且除了下乡和读书那几年认识的人，他认识的人跟程蔓认识的有很大重合。

换句话说，找他合作，人脉上不会有太大加成。

最后资金场地更不用说，他有的程蔓都不缺，头脑和做生意的触觉他也都不如程蔓灵活。

他们合伙开辅导机构，完全是程蔓在带着他发财，而他个人，对他们做的生意是没什么帮助的。

再说难听点，他就是个累赘。

本来程蔓是一个人挣十块钱，但这十块钱都是她得，而他加入后，两个人好的话也许能挣十一块，但这十一块，是他们两个人分。

程蔓愿意带他挣钱是情分，但他却不能理所当然地靠着这点情分跟着她分钱。

因此，如果要合作，程亮更倾向于电器行业。

虽然倒腾新电器不需要会维修，但懂这些总是优势，而且程蔓刚才说了，如果做这个行业就要去深市，他们两兄妹一起更安全。

他的加入，对生意是有好处的。

可程蔓刚才也说了，两个生意她目前更倾向于办辅导机构，因为这个更容易，他不可能让她舍易求难。

而且他自己也没有完全想好要不要辞职。

虽然李厂长上位后干的事让厂里职工怨声载道，但机械厂以后会怎么样还是未知数，而且这毕竟是他毕业后干的第一份工作，心里有感情，想再看一看。

另外真要倒腾电器，他们肯定不是跑一趟深市就行的，未来两年可能要经常来回跑。他结婚才一年多，孩子又刚出生，不太能舍得。

权衡过后，程亮斟酌着把自己的想法都给说了出来。

程蔓听后思索着说道：“就算是办辅导机构，你也不是可有可无的，办一个辅导班，只要有老师就行，但想做大，需要的肯定不仅是老师。我既然找你合作，辅导班开起来后就不会让你闲着没事干，这一点你大可以放心。”

“但我能做的事，你随便找一个人也能做，甚至这个人说不定能做得比我更好，并且盈利后你还不用分他钱。”程亮笑了笑说，“机械厂这边的工作，我也确实需要再好好想想。”

说是再好好想想，但程蔓知道，办辅导机构这件事，他是打定了主意不掺和。

电器生意也不用说，他刚才都说了舍不得家庭。

程蔓想了想道：“那过两年，你想从机械厂出来咱们再合作？”

程亮没问她怎么知道过两年他会想从机械厂出来，只问道：“合作电器生意？”

程蔓没把话说死，道：“看情况吧，做这个可以，其他的也行，去深市看一圈再说。”

程亮哦了声问：“如果辅导机构开起来了，你还要去深市？”

“嗯。”

“为什么？”程亮表情有点疑惑。

“你会嫌钱多吗？”

“不会。”谁会嫌钱多呢？只会觉得不够用好吧。

程蔓摊手：“这就是我的原因。”

……

兄妹俩谈过后，各自的生活没有太大变化。

程亮继续两点一线，上班回家顺便听人骂厂长，程蔓则在等毕业证之余，开始为办辅导班做着准备。

要办辅导班，首先要选

好地址。

唔，其实也不用选。

这时候国家在经营场所方面的规定没那么严格，私人住宅也可以经营，为了节省开支，程蔓不打算出去租房。

而她手里房产加起来，满打满算也就七套，其中两套还是这几年购置的，适合办辅导班的也是这两套。

两套都是独栋，但大小不同。

大的上下有三层，里面隔出来能住十来户，每月光房租都有六七十块。小的只有一层半，下面有四个房间，阁楼有两间。

考虑到辅导班刚办起来生源不会太多，且小的那套房子就在临江大学和机械厂中间，从哪过去都方便，所以程蔓将地址定在了这里。

地方确定后，程蔓就跟里面的住户挨个谈了下，以免一个月房租为条件，让他们六月底搬出去。

经营地址确定后，程蔓开始在学校里挖人。

因为早有打算，她很早就开始留意学校里的学弟学妹，谁成绩好会教学生，她心里一清二楚，前脚决定办辅导班，后脚就列出了合适的老师名单。

这会要找人，直接按照名单从上往下找就行。

虽然程蔓大学时没参加过学生会，也没组织过什么重要活动，但因为学校成立了勤工俭学部，而程蔓人脉广，每年都能给这个部门介绍不少家教工作，所以学校里经常做家教的学生基本都认识她。

而程蔓名单上的人，都是经常做家教的，其中甚至不少都做过她介绍的家教。所以程蔓找上门时，大家都愿意跟她谈。

程蔓第一个找的人叫高珍。

高珍是八零年参加高考的，下学期才升大四，但她并不是应届生，而是早几年下乡的知青。

临江大学八零届的学生其实很少有像高珍这种情况的，因为下乡知青基本都会参加七七年的高考，成绩好只要志愿别报太高，基本都能考上大学，就算当年没考上，七八、七九年也该考上了。

连着三年没考上的，就算再努力，也很难再考上好大学，因为高考难度会越来越高，初中难度时考不上，到高中难度反而发挥超常考上了的概率很低。

所以进入大学后，高珍没少被人议论。

但她心志坚定，并没有被影响，专业成绩一直名列前茅，家教也当得很出色，连着两年带的学生高考成绩都很不错，现在课时费已经涨到了最高的三块钱。

也因为这样，在得知程蔓打算办辅导班，并想邀请自己去当老师后，高珍眉毛都没动一下，只说道：“我教一个学生，一节课能挣三块钱，到你这个辅导班，学生应该不止一个吧？你能给我多少钱？”

虽然程蔓列出来的名单上人不少，但这些人也有区分，有一定要挖到的和可以替代的，而高珍就是前者。

程蔓说道：“工资我计划分成两块，学期中底薪加上课时费，一般老师底薪是二十五，一星期两节课，一个月八到十节课，在此基础上多上一节课，工资多两到三块钱。但我相信你的能力，所以底薪可以给你开到四十，基础课时跟其他老师一样，课时费按照你带家教算，每多上一节课工资多三块。”

高珍低头思考起来。

虽然今年她的课时费已经涨到了三块，但家教市场竞争也大，而舍得花这么多钱给孩子请家教的家长没有那么多。

因为年中有高考，所以她上半年接到的家教工作通常比下半年多，一周差不多能上六节课，一个月下来挣七十二块。但到了下半年，她一个月可能连每周四节课都排不满，月收入只有四五十。

辅导班人虽然多，但程蔓开的工资确实不低，她每月只要在基础课时上多上十节课，月收入就能有七十块。

就算辅导班这边课程排不满，她也可以另外接家教，这样一个月挣七八十估计不难。

想到这高珍问道：“这个辅导班，你觉得能长期开下去吗？”

程蔓没有回答，只问：“你觉得家长是更愿意花几十块钱请咱们学校的学生，给他们的孩子当家教，还是更愿意花三块钱，把孩子送到咱们学校学生当老师的辅导班里来？”

“三块钱？”高珍眉头微皱，“一个班你打算招多少学生？”

“不超过二十个。”

二十个学生，每个人三块钱，一个月才六十块，而程蔓开给她的底薪就有四十……高珍忍不住问：“你开辅导班能挣钱？”

钱当然是能挣的，只是多少的问题。

程蔓考虑过，辅导班刚办起来收费肯定不能太高，所以前期她计划推出两种课程套餐，单科月收费三块，每周上两节课，双科月收费五块，每周上四节课。

因此，就算是高珍带的班，单科能招满二十人，一个月也能挣二三十，而要是其他老师带，挣的就更多了。

她空出来的这套房子有六个房间，阁楼两间因为比较逼仄，所以程蔓打算用来当办公室，一楼四间当教室。

按照两节课一个课程，一天至少能安排三个课程，四个房间就是十二个课程。当然，辅导班刚办起来她可能招不到那么多学生，课程能开一半就谢天谢地了。

如果按照六个课程来算，一个课程挣二三十，一个月也能有一两百。

但怎么盈利这件事，她没必要一五一十地告诉高珍，便只笑着说：“这是我需要考虑的问题，我向你保证，不管怎么样，辅导班我会办到明年夏天。”

高珍也没有那么关心程蔓挣不挣钱，她只是担心自己推了家教，这边又办不了多久，到最后竹篮打水一场空。

得到程蔓的保证，高珍放心了，她明年六月份就能毕业，到时候打算直接参加工作，就算辅导班撑不下去对她也没什么影响。

程蔓也趁机道：“除了工资和课时费，辅导班成立后我还会另外设置奖励制度，比如你带的班级里的学生，在学校单科排名平均前进五名奖励五块钱，十名奖励十块钱这样。”

高珍眼神微闪，但很快她反应过来：“这钱不好挣。”

程蔓没有否认，只微笑着说：“既然是奖励，总要有点门槛，你说是不是？”

“确实。”高珍低笑，又问，“辅导班什么时候开？”

“九月份。”

“行。”

“你答应了？”

高珍神色平静道：“钱多，事少，我没有理由不答应。”

程蔓勾起笑容，伸手说道：“合作愉快。”

“合作愉快。”

……

搞定高珍后，其他人那里谈得更加顺利。

毕竟程蔓开出来的工资确实很高，他们自己找家教工作，一个月还不一定能挣那么多钱。而且如果学生成绩没有明显提升，有些难缠的家长还会扣钱，程蔓是学姐，总不至于在这方面坑他们。

于是很快，程蔓定下了六名老师，其中数学两名，语文、英语、物理化学各一名。

她没有找人教文综，因为学的内容主要靠背，老师讲的内容没有记住，报辅导班也很难有提升。

随着老师人选确定，程蔓也迎来了毕业典礼。：，m..，.